如何构建双循环良性互动的缝机市场新格局

发布时间：2021-01-01 15:09:24 人气：来源：未知

——访中国缝制机械协会市场工作委员会副主任广东省缝制设备商会常务副会长邵力世

今年五月，中央首次提出构建“国内国际双循环相互促进的新发展格局”，为稳定经济社会发展作出新谋划、新布局。所谓国内国际双循环，简单说就是既开发国内市场，又拓展国际市场，两条腿走路，两方面相互促进。在当前的新形势下，缝纫设备行业如何构建双循环良性互动的缝机市场新格局？行业企业如何应对新的发展变化？广东省缝制设备商会常务副会长邵力世结合广东市场的特点，分享了相关的一些观点。

5月份以来党中央、国务院提出了内循环为主的战略，这个战略对我国经济影响深远。从2013年我国提出了新常态，2014、2015年提出供给侧结构性改革，改变了过去以出口拉动为主的状态，转化为供给平衡的状态，多余的供给去产能、去库存、去杠杆；从去年中美贸易战到今年疫情的爆发，可以说国家推出内循环为主体、双循环格局是顺理成章的事情。内循环战略的提出是制造业复苏的重要引擎。我们行业企业要主动找准新定位，在主动应变中稳定产业链、供应链；在主动应变中聚焦新技术、新业态，提高创新力和竞争力。

我国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，这为我们大力发展国内大循环提供了良好的产业基础。在此基础上，要减少对高端零部件、原材料的进口依赖，培育本土优秀的零部件企业，加强自主研发核心部件，保障供应链的稳定性；其次是以庞大的内需市场来引进国外优秀企业的投资或入驻，形成开放式、国际化的产业链集群。此外，要发挥行业组织职能，推动行业技术创新、人才培养、知识产权规范等方面的健康发展，营造更健康的营商环境，使企业在新旧技术高速交替的过程中，从技术、人才、市场各方面有更加健康、规范的经营环境。

一、生产型企业重点打造优势产品

生产型企业要在自身优势产品的基础上进行深挖，拒绝同质化，根据下游行业的工艺变化，研发紧贴用户需求的差异化、智能化、自动化缝制产品。重点打造自己产品的核心竞争力才是重点，做到“人无我有，人有我优，人优我奇”，修炼内功。

生产企业在选择经销商时要有培育的意识，不能只看到那些规模大的经销商，更多的目光要看到那些有潜力的、有共同理念的经销商。双方之间要协同发展、共同成长，加强互动，而不仅仅是一个简单的买卖关系。在合作的过程中，培育经销商的营销能力、加强产品推广力度、提升产品美誉度。用产品差异化、美誉度及服务敲开经销商和下游产业链的大门，为客户创造更多价值。

二、经销商企业为品牌赋能

经销商在与生产企业合作的过程中，要有共同成长的意识，共同为品牌赋能，共同推动品牌产品的进步。不能像“机修工的思维模式”只会提出问题和找出毛病，而是要以创造客户价值为核心，实现共同发展。在新格局下，商贸企业除了拥有较为完善且具有梯度的产品体系外，还需具备一定的整厂规划知识和资源及售后能力，能为下游企业提供完善的成套解决方案，为客户创造价值。经销商通过自身的实力可以为品牌赋能，强化品牌的美誉度和知名度。今年广州杰克团队刚刚获得了“亿元三连冠”，以广州江南公司为核心的广州杰克团队，在今年艰难的时局下仍能够获得亿元冠军，除了广州的市场优势之外，也说明了这种几家经销商抱团形成规模模式，才能具有较为明显的竞争力，才能为品牌赋予更大的影响力，从而带动市场占有率和销量的上升。

三、产业链创新

有实力的经销商充分利用对终端用户整个工艺需求信息的熟悉，聚焦用户的痛点，找准切入点，敢于转型为“市场区域经销+特色产品生产”的模式，切实提高产品创新的有效性和适用性。这几年来，东莞祥兴公司在无缝粘合领域的研发生产销售，以及中山华阳公司在厚料特种机方面的专注投入，都取得了非常好的成绩。

此外，广东还有东莞飞杰公司在海外代理品牌缝纫机，在国内自主研发生产非标自动化设备；广州联信公司代理了部分熨烫设备，自主生产小型锅炉；广州九发公司代理国内知名品牌缝纫机，另外生产自动翻条机等等。这些企业的经营模式值得大家学习和借鉴。

四、积极参加国内有规模和影响力的展会

现在国外的展会基本都已停办或延期了，但国内的行业展会都在陆续开展中。参加有影响力的展会仍然是企业开拓国内市场最直接、成本最低的方式。

2021年上半年，由广东省缝制设备商会主办的“大湾区国际智能纺织制衣工业设备展暨华南国际缝制设备展”将于3月17-20日在深圳国际会展中心举行，展览面积达5万平方米；2021年下半年，由中国缝制机械协会主办的中国国际缝制设备展CISMA将于9月26-29日在上海举行，展览面积达12万平方米。这些都是行业非常好的专业展会，展会积极响应国家的双循环战略，也为行业企业带来了迎接《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签定带来新的发展机遇。